چه ويژگيهايي بايد داشته باشيد تا يك فروشنده موفق در مرحله اول و يك فوق ستاره فروش در مرحله بعدي شويد. در زير به يك سري از اين ويژگيها اشاره مي كنم:

1-اولين مرحله به نظر من در يك فروش موفق داشتن يك ذهن ساخته و پرداخته شده براي فروش مي باشد. شما در مرحله اول بايد روي ذهن خود كار كنيد. در ذهن خود بايد تمام ويژگيهاي يك فروشنده موفق را تجسم نموده و خود را در حالتي تصور كنيد كه بهترين فروشنده هستيد. بهترين برخورد را با مشتري داريد. مشتري در ذهن شما عين خود شما ارزشمند است. در ذهن خود به اندازه ي منطقي به فكر فروشنده باشيد. از همه مهمتر ذهن بايد بر روي مسئله فروش متمركز باشد. در ذهن خود تصور كنيد كه بهترين فرشنده روي زمين هستيد و در اين حالت ويژگيها را تشخيص مي دهيد. آنها را يادداشت كنيد و در فروش روزانه از آنها استفاده كنيد. من به تمرين ذهني براي فروش اعتقاد دارم. بايد جملات تأكيدي براي هر شرايط داشته باشيم. براي صبح يك جمله براي عصر يك جمله براي هر مشتري يك جمله و اين باعث موفقيت است.

موقعي كه مشتري وارد مي شود اول بايد به ذهن خود مراجعه كنيد كه با اين مشتري چه كنم؟ ذهن اتاق فكر دارد همان چند لحظه مكث كافي است كه ذهن كار خود را بكند. اگر بخواهيم ذهن كار خود را به نحو احسن انجام دهد بايد قبل از فروش تمرينهاي ذهني داشته باشيم. يك سري جملات تأكيدي ساخته باشيم.

موفقيت در هر كاري با داشتن يك ذهن باز، متمركز، پويا و آماده، امكان پذير است.

پس ذهن خود را براي يك فروش فوق ستاره اي بايد آماده كنيم. از ذهن چه مي دانيم و چه مطالعاتي در مورد ذهن داريم. اطلاعات مفيد فوق العاده اي وجود دارد فقط كافي است جستجو كنيم.

2-درست كردن ظاهر همگام با ذهن دومين گام يك فروش موفق است. موقعي كه پشت ميز فروش مي نشينيد تلاش كنيد همانند يك فروشنده موفق و پرانرژي بنشينيد. پر از اعتماد بنفس باشيد. بسياري از مشكلات ما ناشي از خودكم بيني است. هر فرد اين توانايي را دارد كه فروشنده موفقي باشد. فقط بايد به خودمان اطمينان داته باشيم يا اينكه به خودمان ايمان داشته باشيم.

اگر به خودمان ايمان داشته تمام انرژي و توان ما بسيج مي شوند و ما يك فروشنده موفق مي شويم ولي موقعي كه دستور ناكامي و يأس مي رسد ماهيچه هاي مغزي و عضلاني شل مي شوند و عاجز مي شوند. هميشه خود را تقويت كنيد و خود را توانمند بدانيد زيرا نيروي هماهنگ كائنات اين را خواسته است.

3-موقعي كه مشتري وارد مي شود عاشقانه به او نگاه كنيد نه به عنوان يك خريدار كه مي خواهيد به هر قيمتي جنس خود را به او بفروشيد. ارتباطي كه بين فروشنده و خريدار ايجاد مي شود باعث بركت است و عجيب در زندگي ماها تأثير دارد. خريدار همان خود ماييم اگر دقت كنيم و اگر به اين مفهوم برسيم داريم به سمت يك فروسنده فوق ستاره شن حركت مي كنيم.

4-خوب توضيح دهيد، تلاش كنيد كه مشتري را به بهترين وجه توجيه كنيد، تحرك داشته باشيد، براي مشتري وقت بگذاريد، نق نزنيد، با كمال احترام شاد و خندان باشيد و در هنگام فروش نور از خود ساطع كنيد.